¿Quieres vender más? Pues compra mejor. De Paco Comino
La función de compras estuvo relegada, en tiempos pasados, a un papel de backoffice, donde tan solo era una pieza más en la maquinaria de reducción de costes. Su éxito sólo se media por el abaratamiento que fuese capaz de hacer en la compra. Comprar barato era su razón de existir. Y aunque en algún […]
Claves en la negociación comercial – comprador. De Jesús Velasco
¿Cuál es la estrategia de un comercial cuando se dirije a un comprador profesional? Lo cierto es que cada vez la función de compras está más profesionalizada. El trato personal y el cara a cara, en muchos casos, está siendo sustituido por herramientas de e-sourcing. En otros nos encontramos con ofertas gestionadas por Centrales de […]
¿Tu director de compras es un robot? De Paco Comino
El 35% de los puestos de trabajo existentes en el Reino Unido tienen un alto riesgo de pasar a ser realizados por robots, en lugar de por personas, durante los próximos 20 años. Así lo recoge un estudio realizado por la Universidad de Oxford. La investigación se basa en la evaluación de nueve habilidades clave […]
Category Management: cómo generar valor a través de las compras
¿Qué es un Category Management? Pues bien, es un planteamiento estratégico en las compras que implica al proveedor y al cliente, con el que se administran los grupos de productos como unidades estratégicas con el fin de lograr una mayor rentabilidad. Antes de nada, es necesario aclarar que esos grupos de productos a los que […]
Los modelos de gestión de compras en MRO. De Jesús Velasco
El Mantenimiento, Reparación y Suministros de Operación (MRO) ha sido una categoría de gasto complejo para las empresas de todos los sectores, especialmente para aquellas relacionados con la fabricación y producción. Estas entidades se encuentran, además, con una serie de hándicaps que se exponen a continuación: Visibilidad de las bases de datos de artículos. Base de […]
Éxito de Avanti en la VIII edición de los Premios Diamante
El pasado jueves 16 de noviembre, por octavo año consecutivo, la Asociación Española de Profesionales de Compras, Contratación y Aprovisionamientos (AERCE) celebró la entrega de sus Premios “El Diamante de la Compra”. En esta cita se reconocen los proyectos más destacados en compras que se hayan desarrollado a lo largo de 2017. La gala se […]
