Retos en el suministro de buques pesqueros. De Iván Fernández
Uno de los grandes retos como Gestor de Compras de una flota atunera, es el suministro en tiempo, forma y coste de víveres a nuestros buques para asegurar su operatividad, y siempre manteniendo el confort de la tripulación. Este artículo, aunque basado en mi experiencia, podría aplicarse a cualquier buque de altura. El suministro de […]
Compras vs Aprovisionamiento
A menudo se hace referencia a dos conceptos que a simple vista puede parecer que tienen significados similares, pero en la terminología de negocios se utilizan de forma diferente. Compras y Aprovisionamiento pueden usarse como sinónimos en algunos casos, aunque existen importantes diferencias que hay que mencionar. Las empresas que tienen entre sus departamentos las […]
¿Quieres vender más? Pues compra mejor. De Paco Comino
La función de compras estuvo relegada, en tiempos pasados, a un papel de backoffice, donde tan solo era una pieza más en la maquinaria de reducción de costes. Su éxito sólo se media por el abaratamiento que fuese capaz de hacer en la compra. Comprar barato era su razón de existir. Y aunque en algún […]
Claves en la negociación comercial – comprador. De Jesús Velasco
¿Cuál es la estrategia de un comercial cuando se dirije a un comprador profesional? Lo cierto es que cada vez la función de compras está más profesionalizada. El trato personal y el cara a cara, en muchos casos, está siendo sustituido por herramientas de e-sourcing. En otros nos encontramos con ofertas gestionadas por Centrales de […]
Los modelos de gestión de compras en MRO. De Jesús Velasco
El Mantenimiento, Reparación y Suministros de Operación (MRO) ha sido una categoría de gasto complejo para las empresas de todos los sectores, especialmente para aquellas relacionados con la fabricación y producción. Estas entidades se encuentran, además, con una serie de hándicaps que se exponen a continuación: Visibilidad de las bases de datos de artículos. Base de […]
¿Es mejor comprar productos locales? De Paco Comino
Esta es una pregunta aparentemente sencilla. Responderla de manera inequívoca es imposible, dado la casuística infinita existente. Desde luego, yo no tengo la respuesta, ni creo que nadie que haya trabajado el tema con rigor la tenga. Lo que sí tengo es una opinión, informada y formada, fruto de años de experiencia comprando -y analizando […]