Negociar es fácil, si se sabe cómo. Con Alejandro Hernández

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DESCRIPCIÓN

En el episodio 14 de nuestro podcast «Líderes de compras», conversamos con Alejandro Hernández, formador especializado en negociación y autor de «Negociar es fácil, si se sabe cómo», el libro de negociación más vendido de un autor español.

Alejandro Hernández nos da en este episodio muchas pistas sobre cómo entender bien las negociaciones y consejos prácticos para conseguir negociaciones exitosas, a través de metáforas y anécdotas que seguro que te harán sonreír. Un episodio muy ameno y divertido que te encantará, incluso si no eres un profesional de las compras, porque lo cierto es que negociamos en todos los ámbitos de nuestra vida.

CONTENIDOS

00:00 Bienvenida

01:31 Negociar enriquece el acuerdo, regatear lo empobrece

02:07 Dar ultimátums no es negociar

03:10 Los negociadores del FBI

05:02 ¿Quién hace la primera propuesta?

06:18 El error más común en las negociaciones

08:29 Negociación 5×5

10:45 Negociar no es imponerse

15:52 Cómo construir una propuesta eficaz

21:31 Aprendiendo de Bruce Lee

24:28 Quizz de negociación

33:26 Consejo práctico para negociadores

35:29 La importancia del entrenamiento

38:09 Negociamos en todos los entornos

39:46 Despedida

Música de https://www.fiftysounds.com/es/

Obra: Punto de Encuentro