Episodio #38
07/10/2026
100 minutos
DESCRIPCIÓN
En el episodio 38 de nuestro podcast «Líderes de compras», Álex Hernanz entrevista a Christian Schuh 3 años y medio después de su primera participación en los inicios de nuestra andadura como podcast.
Christian es toda una eminencia en Cadena de Suministro y Compras, con una larga trayectoria en consultoría en las prestigiosas AT Kearney y Boston Consulting Group (BCG) y, actualmente, sigue ayudando a liberar todo el potencial estratégico de la función de compras a través de sus libros, sus programas de acompañamiento estratégico y, recientemente, su motor de estrategia de categorías basado en inteligencia artificial.
A lo largo de la entrevista, Álex conversa con Christian sobre la evolución de la metodología definida en su best seller «The Purchasing Chessboard», hacia su reciente Category Strategy Engine: una herramienta que combina inteligencia artificial, la lógica del tablero y el criterio humano para ayudar a los compradores a elegir y aplicar la estrategia adecuada para cada categoría. A partir de esta evolución, exploran cómo la IA puede facilitar una compra más estratégica y qué barreras organizativas siguen dificultando su puesta en práctica.
Con ejemplos reales, Christian cuestiona el recurso habitual a las licitaciones como respuesta para todo y reflexiona sobre el papel del CPO, el respaldo de la dirección y la importancia de liberar tiempo para comprender el negocio, formular mejores preguntas y construir relaciones con los proveedores que pueden aportar innovación y ventaja competitiva.
CONTENIDOS
00:00 Presentación de Christian Schuh
02:24 18 años después: de la teoría a la realidad
12:05 ¿Se ha convertido la licitación en nuestra zona de confort?
21:23 ¿Qué impide realmente ejecutar una buena estrategia?
30:07 De «80 tribus» a una disciplina
36:17 Por qué Category Strategy Engine
42:30 IA + metodología + criterio humano
52:11 El comprador biónico
1:04:39 La última milla: saber qué hacer no es hacerlo
1:10:42 ¿Tecnología o transformación?
1:14:15 El futuro de la consultoría de Procurement
1:18:41 ¿Tenemos también un problema de identidad profesional?
1:22:51 ¿Merecemos realmente el asiento en el C-Level?
1:27:55 En qué ha cambiado de opinión Christian
1:32:53 El CPO de 2030
1:39:26 Despedida
Música de https://www.fiftysounds.com/es/
Obra: Punto de Encuentro
