Claves en la negociación comercial – comprador. De Jesús Velasco
¿Cuál es la estrategia de un comercial cuando se dirije a un comprador profesional? Lo cierto es que cada vez la función de compras está más profesionalizada. El trato personal y el cara a cara, en muchos casos, está siendo sustituido por herramientas de e-sourcing. En otros nos encontramos con ofertas gestionadas por Centrales de […]
