Episodio #27
20/08/2025
36 minutos
DESCRIPCIÓN
En el episodio 27 de nuestro podcast «Líderes de compras», conversamos con Juan José de la Cruz. Juan José llegó a Compras desde Marketing y nos cuenta su experiencia gestionando categorías en algunos de los sectores más competitivos y, en especial, en los sectores retail y gran consumo (FMCG).
En este episodio, hablamos de cómo los proveedores ya no buscan sólo vender, de la alianza entre Compras y Ventas, de negociación, de sostenibilidad, de tecnología y de muchos temas más. No te pierdas la experiencia de Juan José en sectores marcados por la velocidad de rotación, la gestión de grandes volúmenes, la volatilidad de la demanda y la presión directa del consumidor.
CONTENIDOS
00:00 Bienvenida y presentación del invitado
02:32 De Marketing a Compras
03:36 Retail y gran consumo
05:28 Comprador y proveedor: ¿un nuevo modelo de relación?
10:13 Gestión de categorías en retail y gran consumo
11:40 Compras y Ventas: ¿enemigos o aliados?
16:05 Negociar con propósito
22:57 Sostenibilidad en gran consumo
27:11 Tecnología en Compras
31:07 Consejos prácticos
33:52 Despedida
Música de https://www.fiftysounds.com/es/
Obra: Punto de Encuentro
