IA en Compras: ¿cómo va a cambiar nuestro rol?
Si miramos unos años atrás, hablar de inteligencia artificial en Compras sonaba a futuro. Una tendencia que convenía seguir de cerca, pero que todavía parecía lejana para muchos equipos. Ni los más tecno-optimistas quizá veían venir que ese escenario iba a cambiar con tanta rapidez. Y es que el avance de la IA está siendo […]
Más allá del portal: cómo lograr que clientes internos y proveedores adopten la tecnología de Compras
Imagina la escena: tras meses de búsqueda, comparativas y demos, por fin habéis dado el paso. Tenéis contratada la plataforma de gestión de compras y proveedores que vuestro departamento necesitaba. Se ha configurado el sistema y se ha anunciado a bombo y platillo la esperada salida a producción. Pasan las semanas y comienzas a olerte […]
El antídoto al síndrome del «pasa-pedidos»: comenzar a cuestionar la necesidad
Como es bien sabido en la comunidad de Compras, nuestra área profesional se enfrenta continuamente a un desafío existencial: la percepción de ser una función puramente administrativa y burocrática. Este fenómeno, que muchos denominan coloquialmente como el síndrome del «pasa-pedidos», ocurre principalmente cuando los departamentos de la empresa presentan requerimientos completamente cerrados, diseñados y formados, […]
Agentes de IA en Compras: del hype al control (y por qué no te puedes permitir “improvisar”)
Imagina esto: estás a mitad de una licitación estratégica, con Operaciones reclamando continuidad de suministro y el negocio empujando por precio, mientras Legal insiste en blindar condiciones y Riesgos pide evidencias de homologación. Tu equipo de Compras va al límite, saltando entre RFQs, evaluaciones técnicas y negociaciones, y alguien propone la solución “mágica”: necesitamos un […]
Habilidades interculturales para negociar globalmente
Cuando sales a negociar fuera de tu país, las mismas tácticas que te funcionan en casa pueden volverse en tu contra. Un “no” directo puede cerrar puertas en mercados donde se evita el conflicto y el desacuerdo se expresa de forma implícita, mientras que una propuesta detallada por escrito demasiado pronto puede interpretarse como desconfianza […]
Todo lo que un buen director financiero debería saber
¿Sabías que la figura del director financiero en las empresas tiene más peso del que crees? El trabajo que realizan va más allá de lo contable. Se encargan de batallar por sacar a flote la complicada situación financiera en la que se encuentran actualmente muchas empresas. Son expertos en liderazgo, negocios y en trabajar rodeados […]