¿Quieres vender más? Pues compra mejor. De Paco Comino

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La función de compras estuvo relegada, en tiempos pasados, a un papel de backoffice, donde tan solo era una pieza más en la maquinaria de reducción de costes. Su éxito sólo se media por el abaratamiento que fuese capaz de hacer en la compra. Comprar barato era su...
Claves en la negociación comercial – comprador. De Jesús Velasco

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¿Cuál es la estrategia de un comercial cuando se dirije a un comprador profesional? Lo cierto es que cada vez la función de compras está más profesionalizada. El trato personal y el cara a cara, en muchos casos, está siendo sustituido por herramientas de e-sourcing....
La transformación digital en el departamento de compras

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El impacto de la trasformación digital en el ámbito de las compras sigue una tendencia creciente. Bajo esta premisa, el director de compras debe trabajar mano a mano con las empresas proveedoras de IT, lo que permitirá invertir en las tecnologías adecuadas y poder...

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