Webinar negociación

WEBINAR CÓMO REALIZAR UN BUEN PROCESO DE NEGOCIACIÓN

JUEVES 19 DE OCTUBRE DE 18H A 19H. INSCRIPCIÓN GRATUITA, HAZLO AHORA!

Acuerdos en negociación

La negociación con proveedores es una de las funciones más importantes en cualquier supply chain, pero en ocasiones surgen algunos problemas que convierten esta función de compras en una labor complicada:

  • Cuando no se ha determinado ninguna estrategia de negociación.
  • Cuando no se han seleccionado cuidadosamente los proveedores.
  • Cuando no se han valorado adecuadamente estos proveedores.
  • Cuando no se ha estudiado suficientemente el producto de estos proveedores.
  • Cuando no se dispone de previsiones de ventas ni de una planificación minuciosa de la producción.

Para que la relación empresa-proveedor sea lo más duradera y rentable posible para ambas partes, los responsables de compras deben ser capaces de comunicar a los proveedores cuáles son los beneficios para ambos si se llega a un acuerdo.
La prioridad es que todas las partes queden satisfechas con la negociación.

En este se exponen las principales claves para que la negociación con proveedores resulte lo más rentable posible para una empresa a través de los siguientes puntos:

  • Las etapas del proceso
  • Las diferentes estrategias
  • Los órganos de decisión
  • La importancia del contrato

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